国华方便面市场突围异地崛起

发布网友发布时间：2024-12-06 09:35

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热心网友时间：2024-12-31 02:55

国华方便面成功在湖北市场建立省级规模的战略性区域市场，避开传统方便面主力市场和主要企业，实现了市场敏感与生俱来的优势。

为了将湖北市场建设成为企业战略性区域市场，国华采取三个关键策略：新市场开发、产品质量升级和渠道策略。

首先，国华升级设备和技术，加强内部管理，确保产品质量稳定，以赢得消费者信赖。中小型方便面企业需关注产品质量，尤其在产品更新、升级中保持品质，避免因产品过节或过暑导致的滞销问题。

其次，国华实施产品上升、渠道下沉策略。大本营区域确保投入，深度分销至县级乃至乡镇市场；根据地区域重点投入，与经销商合作，针对竞争对手开展竞争；运动区域采取零售终端带动经销商策略，控制市场占有率；游击区域则采取现款现货营销模式。

最后，国华进行区域细分，根据行政区划、人口、消费水平、交通等多因素将区域细分为多个分区，具体确定每个分区的业务拓展目标、市场开发进度、目标市场占有率、目标分销客户等。

通过上述策略，国华成功实现了湖北市场的战略性区域市场建设，为其他中小型方便面企业提供了可借鉴的经验。

扩展资料

国华方便面是河南国华食品有限公司旗下的产品，于2004年上架。拥有国华美食、筋霸王、国华、今牛皇、脆翻天、小金龙、甲好甲、飓风等八大系列七十多个规格。