药店市场如何竞争?
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发布时间：2022-04-24 14:40
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热心网友
时间：2023-10-16 20:56
俗语称“外来的和尚会念经”，药店行业也不例外。但是当本地药店经营者看到外地药店经营的如火如荼的时候，本地药店应该靠什么来竞争呢？人们会首先想到的是价格。价格竞争是把双刃剑，既伤人又伤己。比价格比其他药店低很多，来招徕顾客，最终的结果只能是两败俱伤，因为没有利润，也就不可能在管理上有投入，经营始终停留在低层次。总体上来说，价格竞争最好不要被我国连锁药店继承，更不能发扬光大，否则，这将会是医药连锁行业的悲哀。
那么药店应该如何生存呢？靠什么竞争才能长期的发展呢？
加盟大的连锁药店：以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店，是小药店的必然选择。
小药店抱团求生：成立小药店联盟，小小联合形成规模。模仿一些连锁大药店的经营方法，形成信息流、物流、资金流优势。
建立自己的核心竞争力：在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水准和形成特色经营服务项目，以形成独据特色的核心竞争力。主要是在服务、产品质量与选择定位上形成差别竞争优势。
“上山下乡”求发展：对一些乡镇医药零售市场，开大型药店反而因为市场小、经营成本过高而没有竞争力，此时小药店就获得生存与发展壮大机会。
总之，连锁药店的高速发展，对于制药企业的营销人员和连锁药店的营销从业人员，都是一种挑战也是一次机会，每位营销人员必须充分重视，深入研究。
特色经营求生存
诊所有特色专科门诊，连锁药店也可以进行特色经营。可以考虑的经营特色如下：
1、专科药药店：各种较大病种的专科药店。
2、中药特色药店。
3、西药进口药特色药药店
4、医疗服务能力强为特色的药店。
详细参考资料：http://www.bjcaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=584317
热心网友
时间：2023-10-16 20:57
2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，指出“到2025年，将会培育形成5-10家超五百亿的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上”，为我国连锁药店企业的良好发展提供了*支持。
根据《中国药店》杂志2022年4月发布的“2021-2022年度药店价值榜100强”榜单，TOP10企业如下：
入围门槛不断提高
近年来，榜单入围门槛不断提高，2021年十强销售额入围门槛达65.68亿元，百强入围门槛为6.25亿元，较2016年分别提高82.39%和37.46%。
销售规模逐年扩大
从百强药店销售额平均增幅来看，2017-2021年我国百强药店销售额平均增幅波动变化，2020及2021年受新冠疫情、国民经济环境等多种因素影响下降幅度明显，2021年仅为9.90%。根据中国药店数据，样本企业中有超过20%的企业2021年销售额同比出现负增长或与上年持平。
从百强药店销售总额看，2021年销售规模仍保持扩大趋势，从2016年的1287亿元增至2463亿元，但增长速度呈波动下降趋势，2021年增幅为10.45%，较2017年的17.09%，下降6.个百分点。
市场集中度进一步提高
2017-2021年，我国药店市场集中度不断提高，百强药店所占市场份额由40.47%提高至52.45%，平均每年提高3%，到2025年，有望实现商务部“药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上”的目标。
综上所述，我国连锁药店行业领先企业近年来发展良好，销售额整体保持扩大趋势，在国家*的大力支持下，未来我国连锁药店行业市场集中度将进一步提高。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
