卖点和特点的区别在哪?
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发布时间：2022-04-24 14:40
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热心网友
时间：2023-10-16 20:51
卖点和特点看起来差不多，但还是有一定的区别的，从营销手段来说，卖点比特点更重要。一件商品，既然已经将其制造出来了，就一定拥有它自身的价值，自身所特有的属性，即该种商品区别于其它商品之处，即特点。而卖点则是这种商品在自己的特有属性的基础上，迎合大众消费需求的独特之处 ，能够制造出消费热点的属性，这是卖点。
从我们平时买东西、逛商场就可以看出，卖点和特点的区别。比如说阿里巴巴打造的双十一购物狂欢夜，以及十一黄金周，甚至是情人节等节日消费，同样的商品，在不同的节日里，商家打造不同的商品被背景，联系节日特点，使得这些商品迎合大众的消费需求，即创造了消费热点，即卖点 ，大家都喜欢去买。而平常就不同了，虽然说每件商品都很有价值，都很有销售特点，但是迎合不了大众的消费需求，就很难卖出去。
总而言之，对于商家来说，制造商品卖点，要比制造商品特点重要的多。一件商品如果没有很好的卖点，再怎么有特点，也制造不出消费热点来，满足不了消费者的消费心理，商品是很难卖出去的。在一定情况下，商品的特点是商品卖点的前提和基础，如果没有特点来支撑，又如何能去宣扬它的卖点，一件平淡无奇的商品，消费者也不会对它感兴趣的。商品的卖点是特点的终极追求，有特点的商品如何卖出去 当然就是制造卖点了。
热心网友
时间：2023-10-16 20:51
乍一看，好似卖点和特点都差不多，例如香蕉的特点就是香，甜，软，富含维生素，这也完全是它的卖点。但对于不同的商品在不同的场景下，两者仍然有着巨大的差别。简单点说，特点是指一个商品所拥有的所有特质，而卖点则更多的需要根据商品本身的特质来应对消费者的需求。
举个例子：
1：一件大衣的特点，长到脚裸的款式，黑色，有毛领和腰带，款式简洁大方，属于经典款式。而卖点是什么呢？则需要根据不同的客人需求来挖掘这件大衣的卖点。客人需求长款大衣，可以更遮风保暖，那么长到脚裸的款式就是卖点；如果客人个子娇小，根本撑不起来这件大衣，单么长款就不是它的卖点。
2：客人希望挑选一款大气沉稳的大衣，那么黑色就成为了它的卖点，在冬天，这个颜色足够沉稳；而如果客人要买件裸色，那么黑色这个特点对于这位客人来说就不能是卖点。
客人对于大衣有腰带的特点并不感冒，觉得冬天系腰带很臃肿，那么这个特点就不能做为卖点，但因为腰带有多重系法，宽宽松松的系在腰后则又成为了它的卖点。
所以说，特点和卖点互相交叉，在不同的环境下，有着不同的解读，建立在特点上的卖点更容易被消费者所接受。
热心网友
时间：2023-10-16 20:52
卖点也就是亮点，是向人类宣传物品所制造的特点。特点就是产品本身跟其他产品不一致的优点。
前几年，发小的弟弟学习特别优秀，回到家，就能听到街坊邻居说这个孩子有前途，并且说家长教导有方。每次考试都考全校第一，稳稳的。学校的老师都赞不绝口，同学更是熟知。他从小就喜欢跟着他姐姐跟我们一块玩，帮家里做家务。这就是他的亮点。
高中的我特别能吃，是个十足的胖子，在别人眼里。吃就是我的特点。到了大学，喜欢上运动，同学都向我请教方法，并觉得这是一个很励志的故事。这就是亮点。
去服装店很喜欢一件衣服，就去试穿，出来后就听到服务员说这款衣服很适合我，这款衣服是今年的爆款。由于码数不全，进行打折处理。并且说，我要是喜欢买下肯定不会后悔的。这属于卖点。抓住消费者的心理进行“攻击”，打折是所有商家可以利用的一大卖点。那件衣服个性又不失雅气。这属于后者。
平常街上宠物的时候，就会说绝对纯种，很听话之类的话语。其实买回家才知道是真是假。毕竟纯种和客串不了解宠物就不知道，就被忽悠了，忽悠也算前者的一种。宠物的毛色眼睛比较好看，这就属于后者。当初我买兔子的时候，卖家就说喂点平常吃的菜，路边的野草就行了，不用喝水，随便喂喂就行。买回去才知道不是那么好喂。不科学喂养的不知道能养死多少，死之后就说买的宠物有病，不能在市场上买。
前几天，学校新开了一家自助小火锅，说的是免费，后来才知是先把钱转到那个软件里。然后一周后才会返回来。这种就是通过免费的噱头，也不知道把钱充到软件里能干什么，我想一定有利益，所谓，商人无利不起早。这家火锅的番茄锅比其他店的好吃，这就属于后者。相信通过这些事情，你也明白了。
有时候多观察生活就会发现一些微小的事情，也会发现其中的道理。
热心网友
时间：2023-10-16 20:53
其实在我看来，卖点和特点应该是有时候可以重叠的概念，毕竟一个商品有了特点自然会成为商家最大的卖点；而能被拿出来反复说的卖点自然也会一定程度上成为商品的特点，所以这两个概念区分的不太明显。
我还记得我当时上学期在快销行业兼职的时候，接受入职培训的时候店长就一个劲的跟我们强调说，你们要了解商品的每一个特点，才能够在面对顾客的时候拿出来强调、进而成为商品的卖点。
还记得那时候店里有一款秋冬呢子大衣，这个商品最大特点就是它的面料非常好，掺杂了羊毛的同时还用了特殊的成分，所以这个衣服最大的卖点就是他不气球，无论领口袖口摩擦的多么厉害都不会起球，一点小毛球都没有。于是这个商品的这个特点也成为商城里最大的卖点，每当顾客朋友进来想要买呢子大衣的时候，我们都要把他带到这款衣服面前，反复强调他这个特点，当然最后的成交量都非常好，因为不起球的大衣穿着就会非常有质感。
所以在我看来这两个词最大的区别应该是他们的使用场所不一样。特点这个词应该更多的体现在被生产者设计师们向大众描述这件商品的优点的时候，描述他和市面上其他商品的不同点的时候，会被主要使用的一个词；而商品到了卖场之后，在面前广大顾客们，在销售人员向顾客介绍的时候，特点就会转化成为最大的卖点。当然对顾客来说，主要强调的还是特点。
