宝石照明公司营销人员 薪酬待遇管理办法（试行）
为规范营销人员薪酬待遇管理，提高营销人员工作积极性，实现公司营销任务和目标，特制定本方法。
一、营销人员薪酬结构
营销人员的薪酬执行月薪制,由职务(岗位）工资和岗效工资两部分组成。
（一)职务（岗位)工资
职务(岗位)工资是满足营销人员基本生活需要，根据其本人工作能力、业绩和承担工作的任务目标、责任所确定的基础固定工资。营销人员的职务(岗位)工资分为三等：营销经理、办事处主任、区域经理,每等职务（岗位）分成四级。职务(岗位）工资标准如下表：
照明公司营销人员职务(岗位）工资标准
元/月
职 等 级 标 准 务 一级 二级 三级 四级 营销经理 办事处主任 区域经理 大区经理 10０0 215０ 450０ ９40０ 1200 2600 ５400 11300 150０ 31０0 ６５00 1360０ 18００ 370０ ７800 １6300 上述标准按照201０年7月石家庄市政府颁布的最低工资标准
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900元/月制定的,并根据市政府颁布的最低工资标准适时调整。在办事处当地招聘人员的职务（岗位）工资可按当地政府颁布的最低工资标准与石家庄市最低工资标准的比例适度调整，报公司批准后执行。 (二)岗效工资
岗效工资是根据营销人员的营销业绩（销售额）及回款情况所确定的浮动工资。
营销人员的岗效工资=回款额×应提成比例 (1)提成比例与回款月数对应关系如下表：
回 款 月 提 成 1个月 2个月 3个月 4个月 5个月 ６个月 营销人员 办事处主任 区域经理 2% 0.5% 0.３% ０.2% 0．5% 0.3% 0.２% 1.5% 1.5% 0.2% 0．1% 1.５% 1．5% 0.２％ 0．1% 1% 1．５% ０.1% 0 0.５% 2％ 0.1% 0 大区经理 ２% (2）为加快回款速度，办事处主任从第3个月开始介入营销经理业务的回款工作，计提比例=2%-营销人员当月提成比例。自第7个月起，公司全面介入回款工作，其剩余回款额的2%作为回款成本分别由营销员和办事处主任共同承担,在各自提成额中扣罚。
（３)公司执行保险金制度,即：以营销人员每次提成金额的20%*计提风险金,累计计提到300０元封顶，员工离开公司后一次性退还。
二、试用期、业绩考核期营销人员
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职务（岗位)工资的确定
营销人员试用期为３个月。在试用期间如有订单，营销人员可提前申请转正。如未完成公司下达的销售任务，但市场开拓基础工作扎实,能履行本岗位职责,经公司考核合格后，可延长3个月的业绩考核期,试用期间本月未完成的销售任务转到下月累计计算。业绩考核期满后,如完成销售任务，即可转正，否则予以辞退。 （一)试用期、业绩考核期的职务（岗位）工资的确定
营销人员在试用期间的职务（岗位）工资，是根据其本人工作经 历、经验、学历、公司职务（岗位）的任职资格以及销售任务目标，经双方协商确定。在试用期间未完成营销任务，进入考核期的职务(岗位)工资相应下浮一级。
试用期及业绩考核期的任务表: 试用期（3个月） 一级 营销经理 办事处 主任 区域经理 无 二级 无 三级 四级 一级 二级 三级 四级 业绩考核期（3个月) 无 １万 3万 ６万 9万 12万 大区经理
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三、转正后职务（岗位）工资的确定
试用期或考核期满后，经公司考核合格，即可转正。转正后的营销人员本人可根据自身能力,提出竞聘岗位，公司根据申请岗位的任职资格及本人的前期工作能力和业绩做出综合性考核，考核通过后，纳入相应的职务（岗位)工资。一季一考核，对未完成本季度（累计完成营销任务的除外）营销任务的，重新确定职务(岗位）工资。(原则上下浮一级工资）
四、营销人员的任职资格
（一)营销经理任职资格 四级 营销经理任职资格 （1）曾经担任区域经理,制定本分管辖区营销计划,目1８0０元/月 标方案并组织实施，管理领导5人以上的团队。 （2)曾经在著名照明公司从事营销工作３年以上。 （3）曾经从事其它产品营销工作７年以上。 （4)市场营销专业毕业的本（专)科生，从事营销工作３年以上。 三级 1500元/月 （1)曾经担任区域经理,制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导５人以下的团队。 (２)曾经在著名照明公司从事营销工作１年以上的。 (3）曾经从事其它产品营销工作５年以上的。 (4)市场营销专业毕业的本科生,从事营销工作1年以上. （5)市场营销专业毕业的专科生,从事营销工作２年以
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上。 二级 (1)曾经为其它公司营销主干,业绩突出者。 １２00元/(２)曾经在著名照明公司从事营销工作1年以下的。 月 (3）曾经从事其它产品营销工作3年以上的。 （4）市场营销专业毕业的应届本科生，市场营销专业专科生，从事营销工作1年以上。 一级 (1）曾经从事其它产品营销工作1-3年的专科生 １000元/月 （2)市场营销专业毕业的专科生,从事营销工作1年以下的 (二）、办事处主任任职资格
办事处主任任职资格 1、满足四级营销经理的任职资格，可申请二级以下的办事处主任岗位,并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。 2、满足三级营销经理的任职资格,在本公司从事三级营销经理岗位一年以上(不含试用期、业绩考核期）,较好完成本岗位营销任务的,可申请一级办事处主任岗位,并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。 3、曾经在其它照明公司担任办事处主任１-3年，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施,管理领导５人以上的团队，可申请二级以下的办事处主任岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。 4、曾经在著名照明公司担任办事处主任１-3年（或在其它照明公司
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担任办事处主任3年以上），制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施,管理领导5人以上的团队，可申请三级以上的办事处主任岗位,并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。 (三）区域经理的任职资格
区域经理任职资格 1、在本公司从事四级办事处主任岗位二年以上,较好完成本岗位营销任务,可申请二级以下区域经理岗位，并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。 ２、在本公司从事三级办事处主任岗位三年以上的,较好完成本岗位营销任务,可申请一级区域经理岗位,并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。 ３、曾经在其它照明公司担任区域经理任1-3年,制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导20人以上的团队，可申请二级以下的区域经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。 4、曾经在著名照明公司担任区域经理1-3年（或在其它照明公司担任区域经理３年以上），制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施,管理领导２0人以上的团队,可申请三级以上的区域经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。 6
(四）大区经理的任职资格
大区经理任职资格 1、在本公司从事四级区域经理岗位二年以上,较好完成本岗位营销任务，可申请二级以下大区经理岗位,并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。 2、在本公司从事三级区域经理岗位三年以上的,较好完成本岗位营销任务，可申请一级大区经理岗位,并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。 3、曾经在其它照明公司担任大区经理任１-3年,制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施,管理领导８0人以上的团队,可申请二级以下的大区经理岗位,并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。 4、曾经在著名照明公司担任大区经理１－3年(或在其它照明公司担任大区经理3年以上)，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施,管理领导80人以上的团队，可申请三级以上的大区经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。
五、营销人员的晋级、晋职管理
(一)晋级
营销人员职务(岗位)工资执行正常的晋级制度。完成年度营销任务的营销人员可提出工资晋级申请，并承诺完成公司下达的相应级别
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的营销任务,经公司考核批准后，纳入相应的职务（岗位）工资。
(二）晋职
完成年度营销任务的营销人员可根据公司的职务（岗位）任职资格，提出职务晋职的申请,并承诺完成公司下达的相应级别的营销任务，经公司考核批准后，纳入相应的职务（岗位)工资。
六、营销人员的福利、待遇
(一）社会保险
1、营销人员以劳务派遣方式到照明公司工作，与社会人力资源机构签订劳动合同,社会保险的缴纳按国家相关政策执行。
2、办事处招聘的营销人员以劳务派遣方式工作，并与当地人力资源机构签订劳动合同,社会保险按国家政策和当地相关政策执行。
(二）营销人员的福利待遇
１、公司本部招聘的营销人员福利待遇按照照明公司相关规定执行
2、办事处招聘的营销人员福利待遇可参照公司标准调整,经公司领导批准后执行。
(三）营销人员出差,按集团公司标准执行。日住宿费报销标准为：一线城市为1０0元/天,二线城市为８0元／天，日交通补贴和餐补分别为：５３元/天,43元/天。
宝石照明公司 ２0１1年3月9日
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